企业的价格营销策略 量变带来质变

价格战策略，一直是很多企业和同行竞争的不二法门！从家乐福到沃尔玛，从诺基亚到三星，不但拼的是技术，拼的也是价格！市场上有这么多同类的产品，我们除了看品牌，看质量，看服务，其实我们更多看的是价格！毕竟，即使是百万富翁，也不可能愿意去买一个比同类产品贵上很多倍的商品，除非，限量版的！

 

但是，很多时候我们都会发现发现同一个公司的不同品牌产品价格也有差异，但产品质量往往差不多，这是什么原因呢？其实价格的多少只是厂家贴上的一个标签而已，但不同价格的标签就是为了适应各种目标用户。这就是价格营销策略，与产品本身的质量无关。

 

这不仅仅是局限于传统市场，网络市场也是如此！如果再加上网站上可以实现特殊的技术，在线下很难实现的价格策略却可以在网络上发挥得淋漓尽致。那么，企业该如何在价格营销策略中，以量变带来质变呢？

 

1、看菜吃饭，定价有方

这里的价格策略，根本所在就是我们要分析那些影响我们制定价格的因素！比如制作成本，预期利润，资金周转，销售情况，对手价格，品牌优势，促销活动等。对手的价格也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价格不宜太大，特别是价格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品；打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售，对产品的价格往往有直接影响。所以，我们要根据各种情况，了解各种因素去制定产品的价格，既不是越低越好，也不是越高越好。

 

2、如何定一个好价

因素我们都知道了，那么我们该如何来定价呢？，常见的有成本加利润，低价抢份额，利润最大化，价值定价法等。成本加利润是很常用的方法，就是企业如果有合适的利润，就定下产品价格；低价抢份额，现在很多B2C都是采用类似方法，而利润最大化要根据计算和试验，把价格定位在最大利润水平上；而价值定价法就跟产品的成本没太大关系，要按照给用户带去的价值去估算，常用在顾问等行业，甚至很多时候服务商说多少就是多少。

 

3、分步尝试，找到最优价格

我们可以前期把产品的价位定位不同的几个层次，看看每个层次在一定的时间内的销售量如何，销售额如何！互联网上销售并不意味着低价，有时价格虽然低但是总销售额并不见得高，还有很多其它因素在影响着用户。很多产品也都会存在一个无差异区间，在这个区间内，价格高低对销售量没有很大的影响，比如卖30元，还是32元或者35元，这个价格范围内浮动用户并不会很在意，因为他们重心是产品的质量。价格越高，或许利润刚开始会越大，但是随着价格的逐渐升高，利润反而会降低，因为受到销售量的影响。加上价格无差异区间的作用，我们往往无法准确的计算出最合适的价格，所以，必须经过试验，找出利润最大化的产品价格，无论高或者低，都不要凭空想象，要以数据说话。另外需要注意的是，做测试时价格要从低到高去变化，不让让用户产生不满的情绪。

 

4、学会当一个消费者

这个意思估计大家都明白，就是站在消费者的角度去认识价格问题！根据观察研究发现，以7结尾的价格比以9或者8结尾的销量要好。比如单件产品无论是99元、98元或者是97元，给消费者的差别是不大的，但如果定价为100元的话就会产生很大的影响，毕竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不同的，我们看到数字时相应的心理变化也是不同的。有时发现定价97元比95元的销量还要好，这里其实就是完全的心理因素了，没什么理性而言。另外，要给客户对比性，比如很多团购网都会列出市场价多少，团购价多少，让用户觉得团购真的划算多了；还有很多互联网上的产品会列在一起销售，不仅做强烈的对比，而且能主动引导用户去进行选择。

 

价格营销，这也是一种很有智慧的网络营销方式，灵活多变！而且是围绕消费者这个核心来做，可以为企业发展网络营销带来宝贵的经验积累！当很多企业一直在考虑今天降价，明天也降价的时候，或许可以改变下营销策略，想想我们的顾客，降价是不是就是最好的？