企业新产品如何借力网络营销创效益

网络营销现在已经当之无愧成为企业网络市场发展的首选，而且很多企业已经开始放弃传统市场，转而全力开拓网络市场。但是，对于企业的一些新产品来说，如何做好网络营销策划，让更多的客户人去认识他，购买他呢？

 

企业网络营销就是利用网络进行市场营销活动，包括对一个企业或者产品进行展示、宣传、广告、销售、服务、管理、甚至是物流等等，让一个企业更多的被大众了解，熟悉，逐渐树立起企业自己的品牌形象。简单来说就是对企业产品做足大量的吸引人的广告，广而告之，让别人一谈到一种产品，就能想到产品的品牌。“网络营销”实际意义上和电视、广播、报纸的意义是一样的，都是给企业做广告，树品牌。但不同的是网络营销借助的途径是互联网，这是一种新型的营销方式。互联网的概念我想不用向大家多做解释，现在，从几岁的小孩到几十岁的老人几乎每天都与互联网打交道，所以互联网的应用非常广泛，利用互联网做广告，做推广，与传统的广告媒介相比其优越性，其影响范围我们无从想象。

 

但是就另一方面而言，真正能利用网络营销树立自己的品牌形象向社会大众展现自己的企业都是网络营销成功的典范。那么一个企业要想成为网络营销的范例需要从哪入手，要怎样才能开启企业网络营销通往辉煌的大门呢？

 

首先，产品策略上要具有个性化。

 

企业可以在网上销售商品、服务或广告。它可以采取某种电子商务模式来获取收入。企业可以在在线市场创建新的品牌营销，也可以依然售离线市场正在销售的某些产品，或者对现有产品进行一些改进。很显然，前期的市场分析意味着企业可以有多种选择。如果企业在网上提供现有的品牌，就要设法解决许多问题。例如，显示在计算机屏幕上的颜色与印刷品上的颜色是不同的。很多精明的企业利用信息技术来改变它们在网上提供的产品的方式。例如，戴尔公司可以在瞬间按照客户的要求定制个性化的产品：客户只要在网上配置自己所希望的电脑，数据库就会提供一张反馈表，上面有最新的电脑配置信息和价格信息。

 

其次，价格策略上因时制宜，因人制宜。

 

企业应该判断在线产品价格与离线产品价格的差异。要做到这一点，企业需要了解通过在线渠道进行产品分拣和配送会发生哪些成本，还要考虑竞争性因素和市场因素，在线定价主要有两种趋势：

 

差别定价：这种策略主要是指针对不同的客户或不同的情况，应用不同的价格水平。例如，初次购买者或数月未购买者享受比经常购买者低一点的价格，或者在销售淡季降价。在网络环境中，企业可以对商品进行自动定价，或者对网络用户实行浮动价格。

 

2、在线竞价：这种方式为优化库存管理提供了一种方法。例如，西雅图的一些旅馆在淡季时允许旅客对旅馆房间进行竞价。它们指示承接房间预定的代理人根据当天的房间占有率来接受不同的最低竞价水平。

 

再次，降低成本，分销策略明智是关键。

 

很多企业利用互联网递送产品，或者利用互联网提高供应链成员的工作效率，例如：

 

1、直复营销：很多公司跳过传统销售渠道中的中间商，直接把一些产品销售给顾客。利用互联网开展销售活动，使成本大幅降低。

 

2、电子商务代理模式：一些企业把买卖双方撮合在一起开展交易，从中收取中介费。

 

最后，适当的营销沟通策略，吸引客户眼球。

 

互联网产生了许多新的营销沟通方式，企业既可以用来把客户吸引到网络站点，也可以加强与传统企业客户的交流。一些公司利用互联网网页和电子邮件与目标市场以及业务伙伴进行沟通。通过这样的途径，它们还可以创建品牌形象，提高新产品的知晓度，对产品进行定位。企业利用数据库营销的形式来存储客户需求、消费者偏好和消费行业等信息。依据这些信息，它们可以在有利的时机发送相关的个性化信息，开展有针对性的沟通。

 

总之，网络营销是一门艺术，其中的门门道道需要我们去不断的挖掘，凿刻。随着网络营销的盛行，其手段也是五花八门，丰富多样。企业在网络营销过程中应取其精华，弃其糟粕，在吸收好的成功的网络营销典范的经验的同时，也应不断创新，有自己企业的特色风格，为企业的发展注入新的血液。新的血液，是一个企业存活的源泉，也是一个企业进行网络营销成功与否的精神支柱。