企业在网络营销认识上的四大误区

1、性格外向就能成功吗？
　　是技巧重要，还是性格重要。如果你说都很重要，其实也是无可厚非！不过，一贯的坚性格决定业绩是不正确的！“性格外向，口才好一定是好的销售人员吗”，答案一定是否定的。据全球知名的行销专家 Neil Rackham，数十年进行的大量研究显示：以前性格外向，口才很好的销售人员在销售人员的总数量中占了很大比例。然而最近他调查发现，那些曾经不断找性格外向，口才很好的销售人员的企业发现，各种性格的人都能做销售，只要他们能够掌握学习好销售技巧，都能取得不俗的销售业绩。所以一个好的销售人员不是性格外向和口才好坏决定的。主要是，销售人员的后天学习能力决定的。

2、有量就有收获吗？

企业在网络营销这块，感觉自己投入的人要多！让销售人员收集尽可能多的客户，然后进行电话或上门推销。因为他们认为质是在量的基础上改变的。多一倍产品推荐机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。大部分销售业绩好的销售人员并不是拜访数量最多的那几个人，而是拜访数量一般的。当然太少的拜访量也是没有太高业绩的。所以销售业绩的好坏不是由客户数量决定，而是由客户质量和需求决定的。如果在推销产品前，能把优质客户或客户的最大需求找到，再根据他们的需求和特点结合自己的产品优势来推销产品，效果要比追求客户数量要高出很N多倍，并且能有效节约企业更多的时间、人力和财力成本。

 

3、客户问题越来越好吗？
　　在和客户的交谈中，很多人都希望客户的问题越少越好，最好是直接就能达成！不过，网络营销没有圣经，我们不能照章办事！在很多企业中，很多销售经理都会按着很多权威的“销售圣经”中写的“不要给客户提太多问题的机会，这样成交的机会会大大减少”来教导自己的销售部人员。但是销售人员在执行销售活动中却发现，想要购买的客户，提出问题总是比不卖的客户要多的多，而且客户问题越多，销售人员解决越多，客户成交率就越高。所以，在销售过程中，顾客提出问题越多，表明其购买诚意越大，所以我们要欢迎客户多提问题，这样才能大大提高销售机会。

4、竞争对手一定是一无是处吗？
　　有压力才有动力！竞争对手才是我们最好的老师，他们就像一面镜子，让我们看出我们的优点，同时也照出我们的缺点！同时，在客户面前不要攻击竞争对手，这样是不礼貌的，要让客户看到高素质的你，从而才会相信企业的实力。当客户在竞争对手和自己企业之间做选择的时候，往往很乐意销售人员能找到竞争对手的缺陷，一是考察销售人员的专业性，二是他能从其中选择一家更放心的合作。所以在客户面前也需要攻击竞争对手，但是要实事求是，这样客户才会更喜欢更相信企业的实力和人员的专业水准。

　　很多时候，我们应该站在全局去看待任何一种事物。企业做网络营销也是如此，当你觉得对，大多人都觉得不对的时候，你是否该想到，这应该是自己的问题。