关键第1步
有一个领导班子，由三部分组成：
一把手也就是班子的责任者；
二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者；
三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者。
在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
关键第2步
确定中长远目标；
确定实现目标的总体战线和阶段；
制定目前的目标；
确立采取什么方式进行战术动作的分解；
在实施中如何进行调整。
关键第3步
关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
应该注意五个要点：
优化的组织结构和岗位设置；
以岗位责任制为核心制度；
要完善和落实考评和激励机制；
建立负责培训体系；
加强企业文化建设。
